新潟のパール金属とコメリの代表が登場、カンブリア宮殿「快適&便利の殿堂!ホームセンタースペシャル ~魅惑の店と驚き商品作りの舞台裏~」

2018年のカンブリア宮殿、年末拡大スペシャルのテーマは「ホームセンター」でした。1969年に登場して以来、様々な進化を遂げ今や全国に260社、売り上げ規模は4兆円市場となったホームセンター業界。

2018年12月20日(木)放送のカンブリア宮殿「快適&便利の殿堂!ホームセンタースペシャル ~魅惑の店と驚き商品作りの舞台裏~」は1時間30分の拡大版で、ホームセンターの品揃えを爆発させた新潟・三条市にあるパール金属の髙波久雄(たかなみ・ひさお)会長、そして大手ホームセンターの の捧雄一郎(ささげ・ゆういちろう)社長です。

当初、日曜大工用品を中心に売る店舗構成だったホームセンターですが、今ではキッチンから掃除、洗濯などの生活用品、さらにキャンプ用品など数多くのジャンルの商品を揃えています。

そんなホームセンターの商品ジャンル拡大に一役買ってきたのが、新潟・三条市のパール金属株式会社です。キッチン、リビング商品からキャンプ用品まで毎年2,000点もの新商品を生み出し、実に5万アイテムをホームセンター向けに販売しています。

パール金属の創業者でもある髙波会長は、日本で初めてバーベキュー用コンロを開発し、広く普及させた立役者でもあります。創業したパール金属はステンレス製おたまが大ヒットしたことで売り上げを伸ばし、今や年商500億円の一大企業にまで成長しています。

特徴的なのは開発チームのアイデアは7割型採用され、デザインを自社で製作して地元新潟の金属やプラスチック加工業とタッグを組んで他に無い品質の商品で素早く作り、全国のホームセンター市場に販売しているボリューム&スピード戦略です。

農家ファーストで圧倒的な強さを誇るコメリ

ホームセンター業界で圧倒的な強さを誇るのが、全国1,200店舗を展開し年商3,400億円を誇る株式会社コメリ(東証1部上場、証券コード:8218、株主優待あり)です。

コメリでは地域に合わせたきめ細かな商品を揃えた店舗コメリハード&グリーンを、大型店「パワー」の周辺に配置する船団形式で出店しているのが特徴です。

また、コメリでは農作物に合わせた圧倒的な品揃えと、農具の掛売りなど、ホームセンターの常識を壊す「農家ファースト」で多くの農家を熱狂的な顧客に変えてきた点が他のホームセンターとの差別化につながっています。

番組最後に紹介されていたドライブスルー併設のコメリはとても素晴らしいアイデア店舗だと思います。農家だけでなく、地方に住んでいるDIY好きの消費者にも受けそうです。

パール金属もコメリも新潟発の企業で、お客様視点に立った商品開発に注力しているという共通点があります。楽天市場などのネット通販でも購入できる商品が揃っているので、ご興味持たれた方はぜひチェックされてみてください。

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