JINSブランドで席巻！株式会社ジェイアイエヌの田中仁社長が語る、カンブリア宮殿「どんな人にも役に立つ“メガネ”をつくれ！」視聴レビュー

2015年4月23日（木）放送のカンブリア宮殿「どんな人にも役に立つ“メガネ”をつくれ！」には、メガネチェーン店「JINS」（ジンズ）などを運営する株式会社ジェイアイエヌ（東証1部上場、証券コード：東証1部）の田中仁（たなか・ひとし）代表取締役社長が登場されました。JINSは当ブログ管理人の自営業者KENも愛用しているメガネブランドです。

※JINSのメガネはオンライン通販でも購入できます。5,000円以上で送料無料になるJINS楽天市場店がおすすめです。

女性ファッション誌「non-no」で“モテるメガネ”が特集されたり、メガネ男子という書籍が発売されたりと、メガネは今や1人数本持つおしゃれなファッション
アイテムとして復権しています。

そんなメガネの販売本数日本一を誇るブランドが、全国に281店舗を展開するメガネチェーンの「JINS」（ジンズ）です。店内に並ぶ1,000種類以上のメガネは、5,000円から高いものでも１万円程と格安です。どんな度数でも追加料金がかからないのが安さの秘密であり、他社との差別化にもつながっています。

パソコンなどの液晶画面から出るブルーライトを最大50％カットしてくれる「JINS PC」や、花粉症対策メガネは視力が悪い人でも愛用する人気シリーズです。当ブログ管理人の家でも最近、この花粉症対策メガネを購入しました。

JINSはデザインから生産、そして販売までを一貫して行うSPA（製造小売）方式を業界でいち早く根付かせた企業でもあります。そんなメガネ業界に変革を生み出し続ける仕掛人が、今回カンブリア宮殿に登場されたジェイアイエヌ社の田中仁社長です。

田中仁社長の「仁」から生まれた「JINS」という社名からも分かる通り、ジェイアイエヌの創業者でもあります。JINSは後発ブランドながら、田中社長の独自の取り組みにより2013年度の売り上げは年商361億円、メガネ業界ではメガネ市場のメガネトップ、パリミキなどの三城HDに次いで売上ランキング第3位につけています。

目が悪くない田中社長がメガネに出会ったのが、2000年に韓国ソウル旅行で出会った15分で出来る1本3,000円のメガネだったそうです。それまで日本では商社や問屋を通すことで3万円もしていたメガネを、間接業者を省いて販売する仕組みを考案し、1本5,000円で即日渡しのメガネ店を出店します。

手軽さとリーズナブルなJINSのメガネは大人気となりますが、その一方で激安メガネを販売するライバル店も数多く出現します。そこで田中社長はそれまでの常識では考えられなかった、「目がいい人もかける機能性メガネ」の開発に注力します。

メガネフレームの重さわずか10gのAirFrameシリーズが累計1200万本の販売につながり、2011年にはブルーライトを最大50％カットする「JINS PC」を販売し累計500万本の売り上げを達成。こうした機能性メガネがJINSを日本一メガネを売るチェーン店へと成長させます。

また田中社長はJINS特別開発チームを立ち上げ、慶応大学医学部と共同開発したドライアイ対策用に目の周りを保湿するメガネ「JINS Moisture」シリーズや、眼科医と共同開発した目とフレームの隙間を埋めた花粉防止用メガネなど、新たな人気機能性メガネの開発に成功します。

これまで業界初の商品をいくつも誕生させてきた田中社長が満を持して2015年10月に発売するのが、世界初の“自分を見るメガネ”「JINS MEME」（ジンズ・ミーム）です。「JINS MEME」はオムロン社とヘルスケア部門で共同研究も行っています。

「JINS MEME」では鼻パッドと眉間部分につけられた3つのセンサーが眼球の動きやまばたきなどを感知し、パソコンやスマホに情報を発信。疲れ指数や眠気、体軸のブレなど、自分の健康状態を把握することができます。

さらに現在、自動車部品メーカーと共同で“居眠り防止アラーム”を研究中とのこと。眼球の動きなどのデータを自動で検知して疲れや眠気の度合いを解析し、眠気の兆候をキャッチしたらスマホのアラームなどで警告してくれるというメガネです。これが完成したら自分もぜひ着用してみたいと思います。

JINSでは今、アメリカ進出に注力しています。アメリカのメガネ人口は日本の約6倍、2億人もいます。日本式と同じ定額制を導入しつつも、鼻が高いアメリカ人向けに鼻パッドを低くするなど独自性を採用しています。

そしてもう1つ、2015年4月上旬にサンフランシスコでオープンしたアメリカ1号店には、日本にもなかった“世界初の自動メガネ製造機”も設置されています。アメリカ人が好きなエンターテイメント性にもつながるので面白い仕掛けだと思います。

株式会社ジェイアイエヌの株価は2015年に入り1,000円以上上昇しており、株主優待として年1回「株主お買い物ご優待券」が1冊（1,080円券×5枚の計5,400円分）が提供されます。最低購入代金が高いのがネックですが、株式分割などで買いやすくなったら投資を検討してみたいと思います。